2015年以來(lái)，面對(duì)復(fù)雜多變的電力市場(chǎng)形勢(shì)，大唐四川分公司始終堅(jiān)持“電量為王、效益導(dǎo)向”營(yíng)銷(xiāo)工作總體思路，以搶發(fā)電量為重點(diǎn)，對(duì)內(nèi)聚焦經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)措施的落實(shí)，對(duì)外加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取多方支持，不斷拓展發(fā)電空間，“內(nèi)外聯(lián)動(dòng)”切實(shí)加強(qiáng)電量營(yíng)銷(xiāo)工作。1至4月份，該公司累積完成發(fā)電量同比增長(zhǎng)11.41%，其中，4月份完成利潤(rùn)創(chuàng)該公司月利潤(rùn)歷史最高水平。

今年四川省電力用電需求不旺，市場(chǎng)過(guò)剩，電力生產(chǎn)供大于求的問(wèn)題短期難以緩解，并將長(zhǎng)期持續(xù)，預(yù)計(jì)2015年棄水電量將超過(guò)150億千瓦時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作面臨著前所未有的新挑戰(zhàn)。

面對(duì)挑戰(zhàn)，該公司一方面加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)措施的制定和落實(shí)，及時(shí)啟動(dòng)了季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)，深入研究相關(guān)政策對(duì)電量的影響，及時(shí)掌握變化情況，聚焦問(wèn)題，制定靈活有效的營(yíng)銷(xiāo)策略；實(shí)施差異化管理，堅(jiān)持“一廠一策”、“一時(shí)一策”，落實(shí)具體應(yīng)對(duì)措施，做好相關(guān)工作，確保電量“發(fā)得出”，合同電價(jià)執(zhí)行到位；另一方面，不斷完善營(yíng)銷(xiāo)工作的體制機(jī)制。要求各單位要將營(yíng)銷(xiāo)工作作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的重中之重，一把手要親自過(guò)問(wèn)、親自部署、親自協(xié)調(diào)，遇到問(wèn)題親自解決；加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，建立健全計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，選配優(yōu)秀人員，建立一支不懼困難、主動(dòng)作為、勇于擔(dān)當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；制定電量考核辦法，明確營(yíng)銷(xiāo)工作職責(zé)，做好對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的監(jiān)督、檢查和考核，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作出色的單位和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)，該公司加強(qiáng)與政府及電網(wǎng)公司相關(guān)部門(mén)的溝通，搭建溝通匯報(bào)的平臺(tái)，建立起向地方政府和電網(wǎng)公司的溝通機(jī)制，積極反映問(wèn)題，爭(zhēng)取支持，堅(jiān)持不懈地爭(zhēng)取電量份額；加強(qiáng)與直購(gòu)電用戶(hù)和火電企業(yè)聯(lián)系，保持長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，積極爭(zhēng)取直購(gòu)電、水火替代電量和地方電網(wǎng)負(fù)荷，確保完成存量、爭(zhēng)發(fā)增量。

該公司還通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)、優(yōu)化運(yùn)行等工作，千方百計(jì)地降低各項(xiàng)成本費(fèi)用，并結(jié)合不同時(shí)期、不同時(shí)段的電價(jià)情況，抓住峰、谷電量的平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)量、價(jià)互補(bǔ)，達(dá)到增量又增收的目的。