6月26日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在天津考察調(diào)研時(shí)指出，國(guó)有大企業(yè)要在市場(chǎng)的風(fēng)浪中挺立潮頭，就得用好創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的“沖浪板”。要加快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)發(fā)展模式，健全有利于激發(fā)“雙創(chuàng)(大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新)”潛力的機(jī)制，把技術(shù)、人才等方面的優(yōu)勢(shì)更好發(fā)揮出來(lái)，以創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)“裂變式”成長(zhǎng)，增強(qiáng)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。其實(shí)，濟(jì)礦集團(tuán)早在2014年2月，就開始著手轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)發(fā)展模式，成立了濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司，以體制機(jī)制創(chuàng)新促進(jìn)國(guó)企良性發(fā)展，兩年多的實(shí)踐證明，該公司順利完成了濟(jì)礦集團(tuán)戰(zhàn)略領(lǐng)域的合理延伸與轉(zhuǎn)型。

營(yíng)銷，是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過程。而大營(yíng)銷，一般是指大市場(chǎng)營(yíng)銷。大市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展，但無(wú)論是營(yíng)銷還是大營(yíng)銷，其目的都是：產(chǎn)生可持續(xù)性收益，簡(jiǎn)言之，就是掙更多的錢。

創(chuàng)新戰(zhàn)略營(yíng)銷模式——

既可“買全國(guó)”又可“賣全國(guó)”

從2012年下半年開始，我國(guó)煤炭市場(chǎng)步入了整體低迷的狀態(tài)，煤炭銷售越來(lái)越艱難，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子看透了市場(chǎng)釋放出來(lái)這一信號(hào)，高瞻遠(yuǎn)矚，及時(shí)提出了“賤賣不賒”、確?，F(xiàn)金流的理念，并于2014年2月組建了濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司，主要任務(wù)是做貿(mào)易，搞大營(yíng)銷，既可“買全國(guó)”又可“賣全國(guó)”，積極培植和開發(fā)上、下游客戶。

工作實(shí)踐中，濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司對(duì)“大營(yíng)銷”進(jìn)行了創(chuàng)新發(fā)展，一是在企業(yè)與外部環(huán)境關(guān)系上，突破了被動(dòng)適應(yīng)的觀念，認(rèn)為企業(yè)不僅可以通過自身的努力來(lái)影響，而且可以控制和改變某些外部因素，使之向有利于自己的方向轉(zhuǎn)化;二是在企業(yè)與市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的關(guān)系上，突破了過去那種簡(jiǎn)單發(fā)現(xiàn)、單純適應(yīng)與滿足的做法，認(rèn)為應(yīng)該打開產(chǎn)品通道，積極引導(dǎo)市場(chǎng)和消費(fèi)，創(chuàng)造目標(biāo)客戶需要;三是在市場(chǎng)營(yíng)銷手段和策略上，在原有的市場(chǎng)營(yíng)銷組合中，又加進(jìn)了“以物易物”、“互利多贏”的重要手段，從而更好地保證“大營(yíng)銷”的便捷性、實(shí)用性和高效性;四是在業(yè)務(wù)拓展上，以“一勤、二盯、三督促、四靈活、五原則”為業(yè)務(wù)工作要求，運(yùn)用“膽大、心細(xì)、靈活、原則性強(qiáng)”的經(jīng)營(yíng)方針，堅(jiān)持面對(duì)面與客戶坦誠(chéng)交流、實(shí)打?qū)崫M足客戶的各類需求、百分百完成配貨運(yùn)輸?shù)娜蝿?wù)。

該公司重點(diǎn)圍繞“五圈”、“六建”、“一循環(huán)”戰(zhàn)略發(fā)展模式，以“不低、不賒、不存”為原則，以高效營(yíng)銷為主線，以增收提效為核心，以管理提升為保障，以“誠(chéng)實(shí)守信、互惠雙贏，先做人、再做事”為管理理念，嚴(yán)格按照“355目標(biāo)”執(zhí)行的理念創(chuàng)新性地開展工作。主要經(jīng)營(yíng)煤炭批發(fā)、零售;粗苯、煤焦油、洗油、煤氣、燒堿、硫酸;項(xiàng)目投資;稀土合金、機(jī)電設(shè)備、建筑材料銷售;貨物和技術(shù)的進(jìn)出口業(yè)務(wù);房屋租賃;化工產(chǎn)品及裝飾裝修材料、焦炭、塑料制品的批發(fā)零售;鋼材、建材、工礦配件銷售;鐵礦石、水泥、農(nóng)副產(chǎn)品的批發(fā)零售;機(jī)械設(shè)備租賃等。

危機(jī)危機(jī)，“危”中有“機(jī)”;事不避“難”，知“難”不難。困難再大也可以戰(zhàn)勝，危機(jī)沖擊再嚴(yán)重也可以轉(zhuǎn)化為發(fā)展機(jī)遇，關(guān)鍵在我們要善于危中求機(jī)，搶抓機(jī)遇，積極作為，在務(wù)實(shí)創(chuàng)新中贏得發(fā)展主動(dòng)權(quán)。濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司正是利用國(guó)內(nèi)煤、焦、鋼市場(chǎng)低迷的行情，搶占先機(jī)，大膽摸索運(yùn)作，逐漸形成了“以煤換焦、以焦換鋼、以鋼換煤”的戰(zhàn)略營(yíng)銷循環(huán)模式。該公司主要是將煤炭出售給焦化廠換取焦炭，將焦炭售予鋼廠換取鋼材，將鋼材低于市場(chǎng)價(jià)出售給集團(tuán)內(nèi)部單位再換成煤炭，開啟了鏈條式循環(huán)經(jīng)營(yíng)模式。這樣既能使公司增加業(yè)務(wù)量、減少資金占?jí)海帜苁辜瘓F(tuán)兄弟單位鋼材采購(gòu)價(jià)格降低，在集團(tuán)內(nèi)部形成了互利雙贏的局面。

為充分發(fā)揮好該公司既可“買全國(guó)”又可“賣全國(guó)”，遇弱不強(qiáng)、遇強(qiáng)不弱的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，他們著重夯實(shí)了兩個(gè)方面的基礎(chǔ)：

夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)：該公司領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)研市場(chǎng)、走訪客戶。通過市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，深入剖析市場(chǎng)定位，研判周邊礦井、鋼廠、焦化廠生產(chǎn)的煤、鋼、焦等產(chǎn)品銷售價(jià)格走勢(shì)。在抓好集團(tuán)內(nèi)部市場(chǎng)的同時(shí)，大力開拓外部市場(chǎng)，優(yōu)化外部市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，積極引進(jìn)需求量大、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好、誠(chéng)信度較高的合作伙伴，剔除一些不講誠(chéng)信、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)差、貨款回收困難的客戶，努力降低資金風(fēng)險(xiǎn)。目前，公司擁有近100家上下游客戶資源，并且與神華集團(tuán)等大型企業(yè)建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。

夯實(shí)營(yíng)銷基礎(chǔ)：以“賒買、現(xiàn)賣、緩付”的靈活手段，巧妙加快資金周轉(zhuǎn)、降低資金占?jí)?。該公司已在多家集團(tuán)享受到了一定額度的授信，這不僅減少了公司資金占用，而且還提高了資金使用效率。積極開發(fā)新客戶，盤活經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，降低經(jīng)營(yíng)和資金風(fēng)險(xiǎn)，加大電煤開發(fā)力度，擴(kuò)大電煤操作量。豐富運(yùn)輸方式，開始操作海輪運(yùn)輸，通過秦皇島港、京唐港共計(jì)向南方發(fā)運(yùn)煤炭50余萬(wàn)噸，為以后增加業(yè)務(wù)量、開辟更廣闊的市場(chǎng)(甚至包括域外、國(guó)外市場(chǎng))奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

創(chuàng)新互利雙贏模式——

既是“穩(wěn)壓器”又是“助推器”

穩(wěn)壓器是使輸出電壓穩(wěn)定的設(shè)備，當(dāng)輸入電壓或負(fù)載變化時(shí)，控制電路進(jìn)行取樣、比較、放大，然后驅(qū)動(dòng)伺服電機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)，使調(diào)壓器碳刷的位置改變，通過自動(dòng)調(diào)整線圈匝數(shù)比，從而保持輸出電壓的穩(wěn)定。穩(wěn)壓器除了最基本的穩(wěn)定電壓功能以外，還應(yīng)具有過壓保護(hù)(超過輸出電壓的+10%)、欠壓保護(hù)(低于輸出電壓的-10%)、缺相保護(hù)、短路過載保護(hù)最基本的保護(hù)功能。

而濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司在集團(tuán)公司的經(jīng)營(yíng)管理中恰恰就“扮演”了“穩(wěn)壓器”的角色，據(jù)集團(tuán)公司煤質(zhì)運(yùn)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷分公司總經(jīng)理徐義平介紹，他們秉承“以煤換焦，以煤換鋼”的經(jīng)營(yíng)理念，在煤炭市場(chǎng)異常嚴(yán)峻的特殊時(shí)期，協(xié)助分銷了集團(tuán)內(nèi)部礦井的煤炭，鋼材則供應(yīng)集團(tuán)公司內(nèi)部單位落陵支護(hù)材料廠、物資分公司、海納科技公司，采購(gòu)渠道的縮短促使鋼材采購(gòu)價(jià)格大幅下降，與集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)形成了互利雙贏的局面。

2015年7月，陽(yáng)城煤礦過斷層，產(chǎn)量驟然降低，而此時(shí)陽(yáng)城電廠正處在迎峰度夏的發(fā)電高峰期，為了不影響電廠的正常生產(chǎn)，營(yíng)銷分公司主動(dòng)承擔(dān)起給電廠外購(gòu)電煤的任務(wù)，經(jīng)過多方比價(jià)，效益質(zhì)量分析，采購(gòu)?fù)荣|(zhì)量的陜西煤，外購(gòu)煤比當(dāng)?shù)孛禾棵繃嵄阋舜蠹s60元，2015年累計(jì)外購(gòu)電煤12萬(wàn)噸。在此交易中，不但營(yíng)銷分公司增加了業(yè)務(wù)量，還在保證陽(yáng)城電廠正常生產(chǎn)的情況下，為陽(yáng)城煤電節(jié)省了720萬(wàn)元的費(fèi)用，省下來(lái)的每一分錢都是利潤(rùn)，從這個(gè)角度講，又等于幫著陽(yáng)城煤電盈利掙了錢，今年陽(yáng)城電廠預(yù)計(jì)可外購(gòu)煤20萬(wàn)噸左右。無(wú)獨(dú)有偶，2015年9月，安居煤礦由于過斷層的原因，原煤質(zhì)量、產(chǎn)量雙雙下降，為了穩(wěn)定該礦的精煤客戶群體，最大限度減少過斷層對(duì)銷售的影響，營(yíng)銷分公司又主動(dòng)介入，再次擔(dān)起幫安居礦外購(gòu)原煤的重任，在進(jìn)一步降低采購(gòu)成本的同時(shí)，促使雙方快速達(dá)成合作協(xié)議，外購(gòu)來(lái)的原煤通過安居煤礦洗煤廠再配洗出精煤，幫助安居煤礦以外購(gòu)煤補(bǔ)產(chǎn)量，以精煤質(zhì)量穩(wěn)定市場(chǎng)。毋庸置疑，濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司“穩(wěn)壓器”的作用正在得到有效地發(fā)揮和大家的逐步認(rèn)可。

不僅如此，今年上半年，濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司在“以煤換焦”、“以煤換鋼、換水泥”的基礎(chǔ)上，與海納科技公司、淄博瀚業(yè)公司合作，采取“以煤換鋼管”方式，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易量600萬(wàn)元;與物資分公司、鄭州煤礦機(jī)械廠合作，采取“以煤換鋼板、以鋼板抵液壓支架”方式，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易量900萬(wàn)元。通過大物貿(mào)平臺(tái)，既增加了貿(mào)易量，又解決了兄弟單位債務(wù)和資金支付問題，保證了設(shè)備的及時(shí)到貨?？梢哉f(shuō)，濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司的“大營(yíng)銷”所涉獵的物貿(mào)品種不僅包括錨桿鋼、螺紋鋼、高強(qiáng)板、無(wú)縫鋼管、水泥、液壓支架等，還涉及鋼廠、水泥廠、機(jī)械制造廠、建筑施工等領(lǐng)域，貿(mào)易額已經(jīng)由初期的每月300萬(wàn)元擴(kuò)大到現(xiàn)在的2000萬(wàn)元。

濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司既是“穩(wěn)壓器”又是“助推器”。所謂“助推器”，是指一種動(dòng)力裝置，內(nèi)含燃料，推動(dòng)火箭、飛船升天;比喻對(duì)事件的發(fā)展有推動(dòng)促進(jìn)作用的因素。濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司在2014年成立的當(dāng)年就為集團(tuán)公司創(chuàng)收了10億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2000多萬(wàn)元，自購(gòu)內(nèi)部煤36萬(wàn)噸，2015年自購(gòu)煤51萬(wàn)噸，今年自購(gòu)煤38萬(wàn)噸，全年預(yù)計(jì)70萬(wàn)噸，已累計(jì)自購(gòu)集團(tuán)內(nèi)部煤炭近200萬(wàn)噸，保證了集團(tuán)公司在沒有應(yīng)收賬款的情況下實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

更振奮人心的是，截止到2016年6月底，濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅收入25億元，利潤(rùn)3800萬(wàn)元。2015年被濟(jì)寧市總工會(huì)授予“五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀”、2016年被集團(tuán)公司評(píng)為“功勛單位”。濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司利用自身優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)勁活力在集團(tuán)公司的改革發(fā)展中做出了實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)，有力地保障了集團(tuán)公司的現(xiàn)金流安全，促進(jìn)了集團(tuán)公司的健康良性發(fā)展，凸顯了其“助推器”的作用和影響力。

創(chuàng)新自我管理模式——

既能“精業(yè)務(wù)”又能“常出差”

采訪中，記者了解到，濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司在做好“大營(yíng)銷”業(yè)務(wù)拓展的同時(shí)，也在不斷進(jìn)行自我修正和完善，適時(shí)升級(jí)管理制度，廣泛宣傳打造濟(jì)礦品牌，以“共存共贏、真誠(chéng)變通”為宗旨，以“日事日畢、日清日高、雙提雙創(chuàng)”的理念打造創(chuàng)新型、文化型、學(xué)習(xí)型、多元化的營(yíng)銷公司。在該公司會(huì)議室的墻上，記者看到了他們的企業(yè)文化牌板——有“共存共贏、真誠(chéng)變通”的營(yíng)銷口號(hào)，也有“要有預(yù)見性、要有超前性、要有主動(dòng)性”的敬業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還有“要有想干事的事業(yè)心、要有干成事的自信心、要有會(huì)干事的變通心”的工作要求，更有“四個(gè)自我”管理，即自我管理、自我加壓、自我創(chuàng)新、自我驅(qū)動(dòng)。

既是濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司總經(jīng)理，又兼著集團(tuán)公司煤質(zhì)運(yùn)銷部經(jīng)理的徐義平告訴記者，他們的業(yè)務(wù)員可不一般，既能“精業(yè)務(wù)”又能“常出差”，每個(gè)月有20天以上是在跑業(yè)務(wù)的路上，這不是一般人可以勝任的了的，可以說(shuō)，每一筆成功的交易都是他們用雙腳丈量出來(lái)的、都是他們用汗水澆灌出來(lái)的、都是他們用智慧博弈出來(lái)的。以徐義平個(gè)人為例，他在營(yíng)銷分公司成立的當(dāng)年就給自己定下了一個(gè)目標(biāo)——為拉業(yè)務(wù)跑10萬(wàn)公里、掉10斤肉;結(jié)果他做到了，在全員的共同努力下，濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司2014年?duì)I業(yè)收入創(chuàng)下了10億元的驕人業(yè)績(jī)。2015年，他又跑了10萬(wàn)公里。今年，他的目標(biāo)升級(jí)換擋了，決心跑12萬(wàn)公里，2016年的營(yíng)業(yè)收入爭(zhēng)取達(dá)到12個(gè)億。

徐義平非常認(rèn)真地跟記者講——什么叫領(lǐng)導(dǎo)?領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)，“領(lǐng)”就是帶領(lǐng)，就是走在前邊，身先士卒，率先垂范;“導(dǎo)”就是引導(dǎo)、教導(dǎo)、指導(dǎo)。只有“領(lǐng)”好了，這個(gè)“導(dǎo)”才能真正起作用。身教勝于言傳，喊破嗓子不如甩開膀子!

徐義平是這么說(shuō)的，也是這么做的，就在記者結(jié)束采訪的當(dāng)天上午，他便拉著行李箱下了江蘇揚(yáng)州，并最終與揚(yáng)州一家鋼企負(fù)責(zé)人洽談成功，一次性簽下了千萬(wàn)元的焦炭供應(yīng)合同;而且該鋼企負(fù)責(zé)人還承諾今后每月由濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司供應(yīng)20000噸焦炭，形成互惠互利、共存共贏的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

領(lǐng)導(dǎo)率先垂范固然好，但另一方面還需要激發(fā)員工的內(nèi)驅(qū)力。有一條流傳甚廣的生活哲學(xué)：雞蛋，從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命。人生亦如是，從外打破乃壓力，從內(nèi)破殼曰成長(zhǎng)。對(duì)于一枚蛋而言，如果一味地等待外力，那么可能殼碎成為盤中餐，或者無(wú)人問津而發(fā)臭;同樣的力道若從內(nèi)發(fā)力，破殼而出的將是重生，如鳳凰涅槃一般。因此，為增強(qiáng)員工自我驅(qū)動(dòng)、自我加壓、自我管理意識(shí)，濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司創(chuàng)新實(shí)行了“人單合一”的業(yè)績(jī)考核模式。

“人單合一”業(yè)績(jī)考核原則：堅(jiān)持公開、公平、公正原則;堅(jiān)持實(shí)事求是，注重實(shí)績(jī)?cè)瓌t;堅(jiān)持結(jié)果導(dǎo)向，業(yè)績(jī)升工資升、業(yè)績(jī)降工資降原則;堅(jiān)持員工個(gè)人與單位、作業(yè)單相統(tǒng)一原則;堅(jiān)持自我評(píng)定和部門評(píng)定相結(jié)合原則?？己藘?nèi)容：?jiǎn)T工工作業(yè)績(jī)考核項(xiàng)目由基本考核項(xiàng)和加分考核項(xiàng)兩部分組成，基本考核項(xiàng)分值100分，加分考核項(xiàng)分值30分，總分130分;員工基本考核項(xiàng)包括日常工作(20分)、業(yè)務(wù)工作(70分)、工作態(tài)度和責(zé)任心(10分)等項(xiàng)目;員工加分考核項(xiàng)包括員工在工作創(chuàng)新、新客戶開發(fā)、回款、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)控制、提質(zhì)提效、資金管理、融資、增收節(jié)支等方面取得顯著成效的項(xiàng)目。

考核辦法：?jiǎn)T工月度業(yè)績(jī)考核得分=基本項(xiàng)考核得分+加分項(xiàng)考核得分;中層管理人員月度業(yè)績(jī)考核采取自我評(píng)分、總經(jīng)理確認(rèn);一般員工月度業(yè)績(jī)考核采取自我評(píng)分和部門經(jīng)理評(píng)分相結(jié)合，最后由總經(jīng)理確定的方式進(jìn)行。考核時(shí)，營(yíng)銷分公司總經(jīng)理會(huì)綜合考慮員工自我和部門經(jīng)理評(píng)分最后確認(rèn)員工上月業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定得分。最終，考核結(jié)果于每月10日前提供至財(cái)審部，作為計(jì)發(fā)績(jī)效工資的依據(jù)，財(cái)審部將考核結(jié)果全部張貼于公示欄內(nèi)，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)的同時(shí)，便于大家相互學(xué)習(xí)和借鑒。

“人單合一”業(yè)績(jī)考核，不僅增強(qiáng)了業(yè)務(wù)人員的工作主動(dòng)性、積極性，而且強(qiáng)化了他們的趕超意識(shí)和學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)了員工自我管理、自我加壓、自我創(chuàng)新、自我驅(qū)動(dòng)的能力。該辦法自2016年2月份開始執(zhí)行，目前看，效果非常理想。“人單合一”為科學(xué)合理地進(jìn)行薪酬分配，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的工作積極性和創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值、個(gè)人貢獻(xiàn)與個(gè)人薪酬相匹配提供了有效參考。同時(shí)，該模式的成功實(shí)踐，也為集團(tuán)其他企業(yè)進(jìn)一步深化薪酬分配制度改革提供了鮮活樣本和有益啟示。

創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式——

既當(dāng)“尖刀班”又當(dāng)“后備軍”

“尖刀班”，是沖在最前面的，就像刀尖一樣，同時(shí)也是要求最高的。因?yàn)檫@個(gè)班無(wú)論任何的急、難、險(xiǎn)、重任務(wù)都能夠沖在最前面，不怕苦、不言累，而且工作質(zhì)量好、效率高，所以能為其他“班”樹立榜樣。只有21人的濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司就是這樣“沖鋒在前、敢打硬仗、善打勝仗”的“尖刀班”群體。今年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入(含稅)5億元，完成年度營(yíng)業(yè)收入確保目標(biāo)(含稅)10億元的50%;其中：營(yíng)銷分公司經(jīng)營(yíng)煤炭94.34萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)收入39451.97萬(wàn)元;焦炭7.86萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)收入5789.90萬(wàn)元;水泥1.53萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)收入285.63萬(wàn)元;鋼材0.9萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)收入2434.34萬(wàn)元;濟(jì)礦集團(tuán)經(jīng)營(yíng)煤炭6.21萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)收入2026.08萬(wàn)元。上半年，濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司共采購(gòu)內(nèi)部煤礦煤炭38.28萬(wàn)噸，付款金額18394.87萬(wàn)元，有力地拉動(dòng)了集團(tuán)內(nèi)部煤炭的銷售。

既當(dāng)“尖刀班”又當(dāng)“后備軍”。為推進(jìn)梁山物流貿(mào)易運(yùn)作，濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司將在7、8月份進(jìn)一步對(duì)日瓦鐵路沿線煤炭資源、運(yùn)河沿岸煤炭(焦炭、鋼材、礦石等)使用進(jìn)行調(diào)研，搞好市場(chǎng)開拓和戰(zhàn)略合作，儲(chǔ)備上中下游客戶;在陽(yáng)城電廠使用西部煤的基礎(chǔ)上努力推進(jìn)西部煤炭調(diào)撥，進(jìn)一步擴(kuò)大煤炭量，為西部煤炭大量調(diào)撥積累經(jīng)驗(yàn)。為做好梁山物流園區(qū)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，儲(chǔ)備并培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)人才，制定保障措施;記者在濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司綜合業(yè)務(wù)部采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們?yōu)樵鰪?qiáng)員工的緊迫感和使命感，專門在辦公區(qū)域懸掛了梁山物流園運(yùn)營(yíng)倒計(jì)時(shí)牌，文字內(nèi)容為：“距濟(jì)礦梁山物流園運(yùn)營(yíng)10月31日倒計(jì)時(shí)97天，我準(zhǔn)備好了嗎?”

世人常以新鮮血液來(lái)比喻富有朝氣、充滿活力的新生力量。注入新鮮血液指什么?就是說(shuō)某個(gè)團(tuán)隊(duì)或者群體不斷地有新的成員或者思想之類的東西加入或出現(xiàn)，使得該團(tuán)隊(duì)或群體不斷地展壯大，生機(jī)勃勃。誠(chéng)然，一個(gè)集體要進(jìn)步，一個(gè)單位要發(fā)展，一個(gè)企業(yè)要拓新都少不了新鮮血液的注入與融合。濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司也不例外，在加大老員工成才培養(yǎng)力度的同時(shí)，也在充實(shí)專業(yè)人才力量，他們今年7月15日就招來(lái)了兩名物流專業(yè)的大學(xué)生，為梁山物流的成功運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備、錘煉高素質(zhì)人才。

當(dāng)然，“尖刀班”也好，“后備軍”也罷，做“大營(yíng)銷”都必須與資金打交道，有資金往來(lái)就會(huì)有資金風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生，那么，濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司是如何化解資金風(fēng)險(xiǎn)的呢?

一是完善風(fēng)險(xiǎn)防控體系：公司成立了經(jīng)營(yíng)和資金風(fēng)險(xiǎn)防控領(lǐng)導(dǎo)小組，全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)管理制度和流程的制訂、風(fēng)險(xiǎn)的防控、監(jiān)督和考核工作。將經(jīng)營(yíng)和資金風(fēng)險(xiǎn)防控管理辦法當(dāng)成公司健康穩(wěn)定發(fā)展的生命線，從合同簽訂審批、貨物測(cè)算定價(jià)、資金回收支付、發(fā)票簽收傳遞、票據(jù)印章管理、信息資料保密、運(yùn)輸發(fā)運(yùn)監(jiān)督、業(yè)務(wù)結(jié)算辦理等諸多方面進(jìn)行了嚴(yán)格要求，大大降低了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和資金風(fēng)險(xiǎn)。

二是完善內(nèi)部管理體系：公司成立了綜合部、財(cái)審部和業(yè)務(wù)部，明確了職責(zé)范圍，完善了組織機(jī)構(gòu);制定下發(fā)了《管理手冊(cè)》，內(nèi)容囊括了部門及崗位責(zé)任制、車輛管理、資金使用管理、購(gòu)銷業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)定及流程、出差管理、組織紀(jì)律、勞動(dòng)紀(jì)律以及營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)，做到了有章可循;注重人才隊(duì)伍建設(shè)、職工素質(zhì)培養(yǎng)，強(qiáng)化培訓(xùn)學(xué)習(xí)，公司內(nèi)部已形成了互幫互學(xué)、團(tuán)結(jié)氣盛的氛圍;重視業(yè)務(wù)人員的安全意識(shí)培訓(xùn)，對(duì)新聘任的業(yè)務(wù)員采取師傅帶徒弟的方式，不僅能將新業(yè)務(wù)員盡快熟悉業(yè)務(wù)和安全知識(shí)，同時(shí)提高了公司整體業(yè)務(wù)水平和安全意識(shí)。

三是完善分級(jí)考核體系：公司建立月度全員業(yè)績(jī)考核辦法，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、考核測(cè)評(píng)與當(dāng)月個(gè)人工資掛鉤。業(yè)務(wù)員由部門經(jīng)理考核，公司副經(jīng)理、部門經(jīng)理由公司總經(jīng)理考核，形成了一級(jí)考核一級(jí)、一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)的良好局面，提高了全體干部職工的工作積極性。

此外，今年7月1日，濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司還出臺(tái)實(shí)施了《營(yíng)銷分公司貨物定價(jià)管理暫行辦法》，成立貨物定價(jià)小組，總經(jīng)理為組長(zhǎng)，副總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管為成員，主要負(fù)責(zé)公司貨物采購(gòu)、銷售價(jià)格的確定和簽批。貨物定價(jià)流程包括調(diào)研、測(cè)算成本價(jià)、商定價(jià)格、談判、定價(jià)五大步驟。與客戶協(xié)商定價(jià)后，公司定價(jià)小組成員在《貨物定價(jià)審批表》上簽字，該表與合同一起存檔備查。

徐義平告訴記者，屏蔽經(jīng)營(yíng)資金風(fēng)險(xiǎn)是大營(yíng)銷、大物貿(mào)生存的生命線。因此，深化“五圈、六建戰(zhàn)略、一循環(huán)營(yíng)銷”模式，盤活資金減少資金占用，盡可能拓寬融資渠道，少使用或不使用集團(tuán)資金，下半年，公司將根據(jù)經(jīng)營(yíng)過程中積累的經(jīng)驗(yàn)和出現(xiàn)的問題做好經(jīng)營(yíng)資金風(fēng)險(xiǎn)管控升級(jí)，使其更加完善。在風(fēng)險(xiǎn)管控中張弛有度，不能失控，更不能產(chǎn)生壞賬、呆賬。

實(shí)干才能夢(mèng)想成真。目前，濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司自主研究開發(fā)客戶，以煤換焦、以煤換鋼開發(fā)了12家鋼廠、3家電廠、2家造紙廠、9家焦化廠等近百個(gè)客戶，還有，與省內(nèi)兗礦集團(tuán)、新礦集團(tuán)和省外徐礦集團(tuán)、陜西橫山能源運(yùn)輸公司的合作等，這些實(shí)際上是為集團(tuán)產(chǎn)銷平衡(精準(zhǔn))托底，礦上能賣的盡量自己賣，賣不了的，營(yíng)銷分公司來(lái)收購(gòu);將來(lái)，濟(jì)礦集團(tuán)營(yíng)銷分公司將最大限度地整合集團(tuán)營(yíng)銷、運(yùn)銷、物資等所有資源建立大物流平臺(tái)，以濟(jì)礦集團(tuán)大物資、大物流、大貿(mào)易的精準(zhǔn)發(fā)力來(lái)促進(jìn)煤炭銷售主業(yè)的產(chǎn)銷平衡，以煤炭運(yùn)銷拉動(dòng)大物貿(mào)平臺(tái)及梁山物流貿(mào)易企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈條的合理延伸，實(shí)現(xiàn)年吞吐量煤、鋼、焦1500 萬(wàn)噸，物流貿(mào)易、裝卸、配比加工營(yíng)業(yè)收入超百億的目標(biāo)，真正做大做強(qiáng)做優(yōu)做久國(guó)有企業(yè)。