面對(duì)煤炭市場(chǎng)寒潮，陜煤運(yùn)銷(xiāo)集團(tuán)黃陵分公司積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)理念，實(shí)現(xiàn)“由分散客戶(hù)向集中戰(zhàn)略客戶(hù)轉(zhuǎn)變”，1-10月份銷(xiāo)售煤炭1930.03萬(wàn)噸，黃陵礦區(qū)七大礦井實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷(xiāo)平衡。

2013年以來(lái)，該公司面對(duì)煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷，在轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，積極實(shí)施2/8戰(zhàn)略，即，與綜合實(shí)力強(qiáng)、資信度高的大用戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并簽訂煤炭購(gòu)銷(xiāo)合同，力爭(zhēng)以20%的用戶(hù)銷(xiāo)售80%的資源，剩余20%資源用于活躍市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)價(jià)格、優(yōu)化用戶(hù)。為了抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)收取資源互保基金和開(kāi)辟綠色通道，確保均衡拉運(yùn)，同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)變化，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)煤質(zhì)檢驗(yàn)和產(chǎn)銷(xiāo)銜接，協(xié)調(diào)礦方完善洗選設(shè)施，提高煤炭質(zhì)量，樹(shù)立“黃靈”煤的品牌形象。并對(duì)周邊省份煤炭用戶(hù)進(jìn)行回訪，實(shí)現(xiàn)由“坐地”賣(mài)煤向深入用戶(hù)和市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，有效提高了營(yíng)銷(xiāo)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。